最近接到很多企業老板的咨詢，因為問題比較具備普適性，今天就為大家做個分享，希望能對廣大企業主把控sem投放有個基礎的幫助。

背景

對于低預算的企業主（50-300），一個月就1萬的消耗，請不起專職SEM，基本都是交給百度客服來維護的，最多也就聘請個兼職做SEM優化，因為百度客服要管的戶太多，精力上顧不過來，在加上缺乏對行業的了解，這樣的投放結果往往不是很好。企業主因為對SEM不懂，而又對SEM抱有比較高的期望，畢竟花了錢了，又聽同行說效果比較好，這時候就不知道怎么辦了。今天我就為大家分享低預算企業主投放如何操盤SEM投放？

對于低預算的賬戶優化投放效果其實很簡單，因為預算低，點擊量就不會太多，需要把控的點也很少，轉化少主要問題出來企業主和sem投放人員溝通不足，或者企業主沒學習過SEM，自己搭賬戶，對賬戶的功能理解不足亂投放導致的。我們只需要做好分工，老板把控流量是否相關，賬戶搭建和投放交給專業的sem（百度客服）就行了。

說一個典型的例子，一個做粵語培訓的客戶，賬戶都是自己搭的，因為對SEM的基礎都沒有了解，把粵語，粵語歌這種詞都加進去投放了。雖然也有效果，但是因為摻雜了太多無效的流量，導致投放成本很高。這個錯誤相信只要做過幾天SEM的都能發現問題，但是老板就這樣硬生生跑了半年多。我把粵語，粵語歌之類的都刪掉，做了否定，提升了一下粵語學習，粵語培訓的價格，效果一下翻了幾倍。

還有一個裝修行業的朋友，因為要劃分投放區域，只想要市區的線索，不投市區外。我們都知道百度地域劃分是按城市的，不能精確到市區，這個時候就需要做人群定向，以市中心為圓心畫一個15公里或者20公里的圈，關鍵詞設置低價，圈內設置出價系數。我把方法告訴他以后，他找人設置了圈，結果出價系數設置的1，畫圈根本沒有生效。弄完告訴我沒有效果，還是有很多郊區的線索進來。我檢查了一遍，把關鍵詞出價從10變成1，圈內出價系數設置為10，改完后基本就沒有圈外的線索，都是市區線索了。

分享上面的案例主要想說明一個觀點，老板了解產品，不懂競價操作思路與方式。百度客服或者兼職SEM懂投放方法與賬戶操作但是不懂業務。這個時候需要分工協作，就可以很容易出投放效果。

提升投放效果需要企業主把控的點：

1.要每天的搜索關鍵詞報告，幫助百度客服做否詞，找到和業務不相關的詞刪掉，有效的詞留下做重點投放。

2.統計每月產品成交地域，時段。做好地域時段預算的把控。成交好的地域，時段加大預算，成交不好的少投或者不投。百度客服是沒辦法及時跟進投放效果的，企業主需要主動跟客服反饋，讓客服調整并且反饋調整結果。

3.每天定時跟客服或者兼職sem開會，討論投放計劃及調整策略，不能每天給個300預算就不管了，自己沒時間可以安排專人對接，要知道這個消耗是為企業盈利提供的渠道，必須重視起來。

如果有時間，企業主可以親自把控落地頁的策劃制作等等，幫助SEM運營人員更好的推進優化工作。但是最好不要干涉自己不懂的東西，專業的東西還是交給專業的人做，不要對SEM人員的投放策略做過多的干涉。在效果的差的時候提供自己對市場，產品方面的見解幫助SEM提供思路即可。

以上是筆者這段時間幫助很多小企業主處理SEM投放過程中發現的問題，其實大部分都是很小的細節上的問題，但是這些小問題每解決一個，都會對投放結果有巨大提升，如果您的賬戶在百度客服那里托管著，可以根據我上面所說的三個點把控一下，相信會有意想不到的收獲的！

文章轉載于知乎號“丁先生的SEO/SEM運營實戰筆記”作者：tengfeifox