抖音代運營 抖音帶貨合作六大方向 純干貨分享

一、純傭合作

純傭合作，就是商家進驗貨群或是商家達人對接群，直接發產品樣品給達人并且協商帶貨傭金比例；達人則根據產品質量、需求、庫存，客單價等綜合因素考量是否加入推廣，商家如何確定合作，那么商家在某寶聯盟發布推廣任務，淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗使用。

純傭帶貨的多見于做矩陣的號，以鋪量的方式來做，這類賬號多數是50%以上的傭金尤其前段時間比較火的養生茶類目，高的能達到90%的高傭金。

那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們怎么賺錢?其實這就是商家利用抖音來收割某寶的韭菜達到給自己店鋪引流的作用。有了流量進入，就不怕沒有后期的復購，主要是看商家對店鋪后期的運營維護和產品的選擇，當然這是后話，我們主講帶貨模式。

二、定向合作

定制視頻賣貨模式，即：商家通過星圖，達人主頁聯系方式或淘客QQ群。對接垂直領域達人并寄送樣品、協商傭金比例等；雙方確定合作，商家在某寶聯盟發布推廣任務，達人接單后根據自己的賬號定位，自己寫劇本拍攝視頻，掛小黃車，但因為達人要投入人力成本創作+拍攝+推廣，要加收一個“拍攝推廣服務費”，(達人大多要求商家為貓店，皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價300元以下的新品或庫存為主)

費用舉例：如20萬粉絲達人號抖音運營機制是什么，走星圖約元服務費+20%傭金，不走星圖約6000元服務費+30以上傭金。

三、直播帶貨模式

直播帶貨模式就是通過直播帶貨，商家通過作圖，抖音直播Q群對接主播或MCN機構，寄送樣品等資料，達人若確定臺作，商家根據主播報價支付前置服務費+后置傭金，預約開播日期及坑位直播帶貨。

部分主播等會要求商家提供全網低價(如李佳琦)，或額外追加坑位費“等收費雜項較多，適合產品品質好、消費頻次高，利潤空間大的商家投放，市場行情一般10-20萬粉絲的主播1小時專場直播報價約5000元+20%傭金，每增10萬粉絲基礎報價會向上遞加4000元左右，之前在雙11的時候，就有帶貨交流群的小伙伴到李佳琦雙11期間的專場直播是90萬。單場直播是10萬左右但因為直播模式的不確定性，建議在多品類產品直播時抖音運營機制是什么，商家可以和達人敲定合作細則確定每件產品展示時長等。

四、信息流廣告模式

該模式無與達人或淘客合作，可自主完成，也可付費?？梢哉叶兑舾鲄^域代理商代開戶投放，現在全國各地的抖音代理商多如牛毛，隨便對接。收費低6000元起充+服務費，CPM千次內光)10-30元，CPC(接點擊收費)0、3-0、8元/次，這個報價僅做參考，基本沒有統一價。

實現方式：商家準備一支短視頻(與產品或品牌相關)與一個落地頁(引導用戶直接購買或注冊、填寫貨到付款信息等)，在巨量引擎平臺用企業營業執照開戶充值，上傳推廣的短視頻及跳轉落地頁，勾選廣告投放標簽進行投放。

五、純曝光模式

純曝光模式，即達人通過1、定制視頻(軟植入、不硬推)，在場景中露出品牌或產品:2、在發布文宣描述中@官抖或品牌指定話題:3、使用品牌方指定音樂，給商家的品牌或產品進行純曝光推廣。

這種模式一般只適合，為了曝光或是受限產品的銷售商家如檳榔、煙等，因為這種模式不帶貨不收傭金，只收取高額的服務費，基本上50萬粉的號一條視頻服務費在2W左右，不走星圖1.5w，支付方式一般是預付70%達到N次曝光后付尾款30%。

六、代運營模式

代運營模式，即由第三方運營團隊幫助商家從0開始打造與運營賬號(一般主營一個藍V官抖和N個輔助賬號)，共同完成雙方制定的運營目標。

某抖音代運營服務協議

乙方提供服務內容：

1、基礎建設：賬號申請、頭像昵稱簡介設置，根據客戶產品進行定位。

2、視頻處理：的視頻拍攝編輯對視頻進行處理，結合抖音機制和用戶喜好進行優化視頻，提升播放量、提高品牌曝光度。

3、視頻制作：單月制作不低于20個垂直領域短視頻。