分享一份SEM優(yōu)化方案，今天剛寫的，給大家借鑒一下，最近發(fā)現(xiàn)有很多朋友的賬戶有特別多的基礎(chǔ)問題，最基本的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)都沒有做好就開始投放了，沒有做數(shù)據(jù)留存，完全就是開完戶直接丟給百度客服處理了，每天3-500預(yù)算，也不管投放效果好壞。就是看同行在投，自己就也投一下。其實(shí)有這種問題主要還是企業(yè)管理者對SEM不重視造成的，稍微重視下找人優(yōu)化一下，效果會好很多很多。SEM帶來的是精準(zhǔn)客源，帶來的是銷售業(yè)績，我想沒人會拒絕更好的投放效果吧。

分為兩個(gè)層面簡要分析SEM投放現(xiàn)在的問題

賬戶層面

1. PC移動端計(jì)劃在一起，出價(jià)比例相同，無法單獨(dú)調(diào)整。

解決方案：PC移動單獨(dú)建計(jì)劃，PC和移動單獨(dú)出價(jià)，根據(jù)消耗及轉(zhuǎn)化調(diào)整投放時(shí)段，地域及關(guān)鍵詞。

2. 關(guān)鍵詞太少，沒有針對性投放。

解決方案：根據(jù)業(yè)務(wù)加詞。現(xiàn)有的詞量不夠，正常一個(gè)戶最少需要3000關(guān)鍵詞，和業(yè)務(wù)相關(guān)的。現(xiàn)在賬戶只有1000詞，不夠精確。

3. 匹配方式 短語匹配沒問題，否詞還需完善。

解決方案：短語匹配會有很多無效流量，需要根據(jù)搜索詞報(bào)告否詞，現(xiàn)有的否定關(guān)鍵詞完全不夠。因?yàn)橐庀蛐枨蟛幻鞔_，預(yù)算高可以投，預(yù)算低盡量屏蔽意向不明確的詞

4. 關(guān)鍵詞出價(jià)沒策略

解決方案： 應(yīng)該統(tǒng)計(jì)留電詞，意向詞做重點(diǎn)投放，而不是所有詞都用差不多的出價(jià)。高轉(zhuǎn)化詞競爭大，流量質(zhì)量好是需要競爭的。轉(zhuǎn)化較差的詞需要低價(jià)跑。無轉(zhuǎn)化詞需要?jiǎng)h除。

5. 沒有部署監(jiān)控代碼。不知道那個(gè)詞效果好

解決方案： 給關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)置落地頁，并添加監(jiān)控代碼，方便監(jiān)控關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。評估關(guān)鍵詞價(jià)值。

6. 沒有數(shù)據(jù)報(bào)表，無法通過數(shù)據(jù)分析制作投放計(jì)劃，投放目標(biāo)。線索成本多少不知道，投入產(chǎn)出比多少不知道。

解決方案：設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)表格，每天統(tǒng)計(jì)當(dāng)天展點(diǎn)消及留電數(shù)并留存。統(tǒng)計(jì)留電及對話關(guān)鍵詞，針對這類詞重點(diǎn)投放。統(tǒng)計(jì)地域消耗及留電數(shù)據(jù)，根據(jù)獲客成本調(diào)整投放預(yù)算，比如有1000預(yù)算，ABC3個(gè)城市平均分，投放1個(gè)月后發(fā)現(xiàn)A城市平均留電成本200，B城市平均留電成本300.C城市平均留電成本800.那么就應(yīng)該把預(yù)算給到A和B，C城市分析原因，如果關(guān)鍵詞各方面都沒問題，C可以不投。只投AB。這樣可以增加同樣預(yù)算下的留電數(shù)量。

落地頁層面

1. 落地頁營銷性太差，轉(zhuǎn)化工具不明顯。

2. 主頁圖片過多，打開速度太慢。

3. 移動端適配不好，不兼容。

解決方案：重新設(shè)計(jì)制作PC/移動端落地頁，提煉用戶關(guān)注的內(nèi)容并做引導(dǎo)，引導(dǎo)客戶留電話或者咨詢。落地頁需要增加表單入口，在線客服工具（百度愛番番），400電話。設(shè)計(jì)的頁面需要美觀，大方，打開速度快。兼容移動端。

文章轉(zhuǎn)載于知乎號“丁先生的SEO/SEM運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記”作者：tengfeifox